Cosa significano i termini in questo contesto
ODM, original design manufacturing, significa che lo stabilimento ha progettato il prodotto e possiede lo stampo; voi lo acquistate, spesso con il vostro branding. OEM, original equipment manufacturing, significa che il prodotto è realizzato sul vostro design, con uno stampo fatto per voi. In pratica i termini sono usati in modo approssimativo e molti fornitori chiamano OEM qualsiasi ordine con marchio. Per i contenitori è più chiaro porre tre domande concrete: di chi è il design, di chi è lo stampo e altri buyer possono ottenere lo stesso pezzo?
La via ODM: stampi esistenti
Gli stabilimenti partner del cluster da asporto del Guangdong e del cluster dei contenitori per la conservazione di Taizhou gestiscono ampi cataloghi di stampi a stock. La vaschetta rettangolare in PP da 750 ml di 170x115x51 mm e 19,6 g di uno stabilimento partner di Huizhou, le sue varianti da 500 a 1.000 ml, i barattoli tondi da 1.250 a 2.000 ml, le coppe per zuppa da 350 a 950 ml e i vassoi a scomparti fino a 1.500 ml sono tutti stampi esistenti. Acquistare su questi stampi offre vantaggi chiari:
- Ingresso basso: intervalli di riferimento tipici di 1-10 cartoni misti per articoli a stock neutri.
- Rapidità: campioni in 3-7 giorni lavorativi, produzione in 7-15 giorni da stock.
- Pezzi collaudati: lo stampo ha già prodotto per altri buyer, quindi i problemi di chiusura e di peso sono noti.
- Nessun costo di attrezzatura né responsabilità di manutenzione per il buyer.
Il compromesso è l'esclusività. Altri buyer possono acquistare, e acquistano, lo stesso pezzo. Il branding deve arrivare da fasce, etichette, coperchi stampati, scatole retail e dal modo in cui la gamma è composta, più che dalla forma in sé.
La via OEM: nuovo stampo
Un nuovo stampo ha senso quando il prodotto stesso è l'elemento distintivo: un ingombro adatto a una specifica borsa per consegne, una disposizione degli scomparti per un piano alimentare, una scatola portaoggetti dimensionata su un ripiano retail, un coperchio con logo stampato nella plastica o un contenitore sottovuoto con una valvola caratteristica. I costi sono altrettanto chiari:
- Ingresso più alto: intervalli di riferimento tipici di 50.000-100.000 pezzi per articolo per un primo ordine su nuovo stampo, mentre gli annunci degli stabilimenti sulle piattaforme indicano 5.000-50.000 a seconda della categoria.
- Tempi: 25-45 giorni per stampo campione e prova T1, e di norma 45-60 giorni per un primo ordine compreso lo stampo.
- Costo dello stampo, condizioni di manutenzione e di custodia da concordare.
- Rischio di sviluppo: i pezzi T1 possono richiedere diversi aggiustamenti prima del campione di riferimento.
In cambio il buyer ottiene un pezzo che non si trova sugli scaffali di nessun altro e, con il contratto giusto, il diritto di spostare lo stampo.
Le soluzioni ibride
Stampo a stock modificato
Alcune modifiche possono essere apportate a uno stampo esistente: un inserto con il logo nel coperchio, una diversa texture superficiale, uno sfiato aggiuntivo, un cambio di colore. Mantengono la maggior parte dei vantaggi dello stock offrendo una certa differenziazione visiva. Se lo stabilimento accetterà di modificare uno stampo condiviso, e se la modifica diventerà esclusiva, va concordato per iscritto.
Nuovo coperchio su fondo a stock
Uno stampo per un nuovo coperchio su un fondo collaudato è una via intermedia comune. Il coperchio porta il marchio attraverso forma, goffratura o stampa, mentre il fondo mantiene l'economia dello stock. La chiusura sul fondo esistente diventa il principale rischio di sviluppo.
Colore o materiale esclusivo
Un colore dedicato, un fondo nero con coperchio trasparente o un diverso grado di materiale su uno stampo a stock possono creare una gamma riconoscibile senza nuovi stampi. I cambi di materiale richiedono una propria dichiarazione per il contatto alimentare e, dove il mercato lo richiede, un nuovo rapporto di migrazione.
Le vie a confronto
| Via | Proprietario dello stampo | MOQ tipico | Tempi tipici | Esclusività |
|---|---|---|---|---|
| Stampo a stock, packaging con marchio | Stabilimento partner | 1-10 cartoni | 7-15 giorni | Nessuna sul pezzo |
| Stampo a stock, coperchio stampato | Stabilimento partner | 10.000-50.000 per articolo | 15-30 giorni | Solo la stampa |
| Stampo a stock modificato | Stabilimento, modifica secondo accordo | Secondo accordo | Secondo la modifica | Parziale, per iscritto |
| Nuovo coperchio su fondo a stock | Buyer per lo stampo del coperchio | Livello nuovo stampo per il coperchio | 45-60 giorni primo ordine | Coperchio |
| Stampo completamente nuovo | Buyer secondo contratto | 50.000-100.000 per articolo | 45-60 giorni primo ordine | Pezzo completo |
Quali buyer scelgono di solito quale via
La via segue il canale più che il prodotto. Grossisti e distributori acquistano per lo più su stampi a stock, perché i loro clienti vogliono serie di misure complete, profondità di assortimento e cartoni misti, e perché il riassortimento deve essere rapido e costante. Gruppi della ristorazione e progetti foodservice partono di solito da ingombri a stock con coperchi stampati o fasce; una catena con volumi sufficienti può passare in seguito a un nuovo coperchio o a un fondo dedicato adatto alle sue borse per consegne e alle scaffalature di cucina. I venditori su marketplace tendono a restare su stampi a stock o modificati per la maggior parte della gamma e a investire in stampi solo per un best seller collaudato che i concorrenti copiano rapidamente. Titolari di marchio e marchi DTC sono i buyer che più probabilmente commissionano stampi completi, per un contenitore sottovuoto distintivo, un sistema di conservazione o un organizer la cui forma fa parte del marchio. I retailer si collocano spesso in mezzo: colori esclusivi e packaging retail su stampi a stock per la maggior parte degli articoli e, occasionalmente, stampi propri per misure specifiche del ripiano.
Proprietà e punti contrattuali
Quando pagate uno stampo, il contratto deve indicare chi ne è proprietario, dove è custodito, chi ne cura la manutenzione e paga le riparazioni, quante stampate si prevede che esegua, se lo stabilimento può usarlo per altri e come e quando può essere trasferito in un altro stabilimento. Senza queste condizioni un buyer può pagare uno stampo e ritrovare comunque il pezzo nell'inserzione di un altro venditore. Il desk le inserisce nel programma prima dell'inizio dei lavori sullo stampo. Il vostro consulente legale conferma la formulazione del contratto.
Come scegliere
- Partite da stampi a stock, salvo che la forma stessa sia il vostro prodotto.
- Applicate il marchio tramite fasce, etichette, coperchi stampati e scatole retail mentre si accumulano dati di vendita.
- Passate a uno stampo modificato o a un nuovo coperchio quando un articolo dimostra il proprio volume.
- Commissionate uno stampo completo quando il volume supera i minimi da nuovo stampo e il design è definito.
I documenti per il contatto alimentare seguono il pezzo, non la via scelta: un nuovo stampo nello stesso grado di materiale richiede comunque una dichiarazione che copra l'articolo finito e, dove richiesto, un rapporto di migrazione su pezzi provenienti da quello stampo. Vedere costo e proprietà degli stampi, contenitori a stock o su misura e MOQ e tempi di consegna. Inviate la vostra gamma e la differenziazione che desiderate creare tramite il modulo di richiesta preventivo, e il desk propone la via più leggera per ottenerla.