Hộp đựng ODM và OEM: dùng khuôn có sẵn hay làm khuôn mới

Ý nghĩa của các thuật ngữ trong bối cảnh này

ODM, sản xuất theo thiết kế gốc, nghĩa là nhà máy đã thiết kế sản phẩm và sở hữu khuôn; bạn mua sản phẩm đó, thường kèm thương hiệu của bạn. OEM, sản xuất thiết bị gốc, nghĩa là sản phẩm được làm theo thiết kế của bạn, trên khuôn làm riêng cho bạn. Trên thực tế các thuật ngữ được dùng khá lỏng, và nhiều nhà cung cấp gọi mọi đơn hàng có thương hiệu là OEM. Với hộp đựng, rõ ràng hơn là đặt ba câu hỏi cụ thể: thiết kế là của ai, ai sở hữu khuôn, và người mua khác có thể có cùng chi tiết đó không?

Hướng ODM: khuôn có sẵn

Các nhà máy đối tác trong cụm đồ đựng mang đi Quảng Đông và cụm hộp đựng đồ Đài Châu vận hành danh mục khuôn có sẵn rất lớn. Hộp PP chữ nhật 750 ml kích thước 170x115x51 mm nặng 19,6 g từ một nhà máy đối tác tại Huệ Châu, các mẫu cùng dòng từ 500 đến 1.000 ml, hộp tròn từ 1.250 đến 2.000 ml, cốc súp từ 350 đến 950 ml và khay chia ngăn đến 1.500 ml đều là khuôn hiện có. Mua trên các khuôn này có những ưu điểm rõ ràng:

• Ngưỡng vào thấp: khoảng tham chiếu điển hình 1-10 thùng hỗn hợp cho mặt hàng có sẵn trơn.
• Tốc độ: mẫu trong 3-7 ngày làm việc, sản xuất trong 7-15 ngày từ hàng có sẵn.
• Chi tiết đã được kiểm chứng: khuôn đã chạy cho người mua khác, nên các vấn đề về độ khít và trọng lượng đã được biết.
• Người mua không chịu chi phí khuôn hay trách nhiệm bảo trì.

Đánh đổi là tính độc quyền. Người mua khác có thể mua và thực tế vẫn mua cùng chi tiết đó. Thương hiệu phải đến từ sleeve, nhãn dán, nắp in, hộp bán lẻ và cách sắp xếp danh mục, thay vì từ chính hình dáng sản phẩm.

Hướng OEM: khuôn mới

Một khuôn mới có ý nghĩa khi chính sản phẩm là điểm khác biệt: kích thước đáy vừa với một loại túi giao hàng cụ thể, bố cục ngăn cho một gói thực đơn, hộp đựng đồ có kích thước theo kệ bán lẻ, nắp có logo đúc nổi, hoặc hộp hút chân không với van đặc trưng. Chi phí cũng rõ ràng tương tự:

• Ngưỡng vào cao hơn: khoảng tham chiếu điển hình 50.000-100.000 chiếc mỗi mặt hàng cho đơn đầu tiên trên khuôn mới, trong khi danh sách trên nền tảng của các nhà máy cho thấy 5.000-50.000 tùy nhóm hàng.
• Thời gian: 25-45 ngày cho khuôn mẫu và lần thử T1, và thường 45-60 ngày cho đơn đầu tiên bao gồm cả khuôn.
• Cần thống nhất chi phí khuôn, điều khoản bảo trì và lưu giữ.
• Rủi ro phát triển: chi tiết T1 có thể cần điều chỉnh nhiều lần trước khi có mẫu chuẩn.

Đổi lại, người mua có một chi tiết không có trên kệ của ai khác và, với hợp đồng phù hợp, có quyền chuyển khuôn.

Các phương án lai ở giữa

Khuôn có sẵn được chỉnh sửa

Một số thay đổi có thể thực hiện trên khuôn hiện có: miếng chèn logo trên nắp, bề mặt vân khác, thêm lỗ thông hơi, đổi màu. Những thay đổi này giữ phần lớn ưu điểm của hàng có sẵn trong khi tạo ra một số khác biệt về hình thức. Việc nhà máy có chỉnh sửa một khuôn dùng chung hay không, và thay đổi đó có trở thành độc quyền không, được thống nhất bằng văn bản.

Nắp mới trên đáy có sẵn

Một khuôn nắp mới trên một đáy đã được kiểm chứng là hướng trung gian phổ biến. Nắp mang thương hiệu qua hình dáng, dập nổi hoặc in, trong khi đáy giữ lợi thế kinh tế của hàng có sẵn. Độ khít của nắp trên đáy hiện có trở thành rủi ro phát triển chính.

Màu hoặc vật liệu độc quyền

Một màu riêng, đáy đen với nắp trong suốt, hoặc một loại vật liệu khác trên khuôn có sẵn có thể tạo ra một danh mục dễ nhận diện mà không cần làm khuôn. Thay đổi vật liệu cần bản tuyên bố tiếp xúc thực phẩm riêng và, khi thị trường yêu cầu, một báo cáo thôi nhiễm mới.

So sánh các hướng

Người mua nào thường chọn hướng nào

Hướng đi phụ thuộc vào kênh bán nhiều hơn vào sản phẩm. Nhà bán buôn và nhà phân phối chủ yếu mua trên khuôn có sẵn, vì khách hàng của họ cần dải kích thước đầy đủ, tồn kho sâu và thùng hỗn hợp, và vì việc bổ sung hàng phải nhanh và đồng nhất. Chuỗi nhà hàng và dự án dịch vụ ăn uống thường bắt đầu với kích thước có sẵn kèm nắp in hoặc sleeve; một chuỗi đủ sản lượng sau đó có thể chuyển sang nắp mới hoặc đáy riêng vừa với túi giao hàng và giá bếp của họ. Người bán trên sàn có xu hướng giữ khuôn có sẵn hoặc khuôn chỉnh sửa cho phần lớn danh mục và chỉ đầu tư khuôn cho một sản phẩm bán chạy đã được chứng minh mà đối thủ sao chép nhanh. Chủ thương hiệu và thương hiệu DTC là những người mua có khả năng đặt làm khuôn mới hoàn toàn nhất, cho một hộp hút chân không đặc trưng, một hệ thống lưu trữ hay một hộp sắp xếp mà hình dáng là một phần của thương hiệu. Nhà bán lẻ thường ở giữa: màu độc quyền và bao bì bán lẻ trên khuôn có sẵn cho phần lớn mặt hàng, và đôi khi có khuôn riêng cho kích thước theo kệ.

Quyền sở hữu và các điểm trong hợp đồng

Khi bạn trả tiền làm khuôn, hợp đồng nên ghi rõ ai sở hữu khuôn, khuôn được giữ ở đâu, ai bảo trì và trả chi phí sửa chữa, khuôn dự kiến chạy bao nhiêu lần ép, nhà máy có được dùng cho người khác không, và khuôn có thể được chuyển sang nhà máy khác như thế nào và khi nào. Thiếu các điều khoản này, người mua có thể trả tiền khuôn mà vẫn thấy chi tiết đó trên trang bán hàng của người khác. Chúng tôi ghi các điều khoản này vào chương trình trước khi bắt đầu làm khuôn. Cố vấn pháp lý của bạn xác nhận câu chữ hợp đồng.

Cách lựa chọn

1. Bắt đầu với khuôn có sẵn, trừ khi chính hình dáng là sản phẩm của bạn.
2. Gắn thương hiệu qua sleeve, nhãn dán, nắp in và hộp bán lẻ trong khi tích lũy dữ liệu bán hàng.
3. Chuyển sang khuôn chỉnh sửa hoặc nắp mới khi một mặt hàng đã chứng minh được sản lượng.
4. Đặt làm khuôn mới hoàn toàn khi sản lượng vượt mức tối thiểu của khuôn mới và thiết kế đã ổn định.

Hồ sơ tiếp xúc thực phẩm đi theo chi tiết, không theo hướng đi: một khuôn mới cùng loại hạt nhựa vẫn cần bản tuyên bố bao gồm thành phẩm và, khi được yêu cầu, báo cáo thôi nhiễm trên chi tiết từ khuôn đó. Xem chi phí khuôn và quyền sở hữu, hộp đựng có sẵn và đặt riêng và MOQ và thời gian giao hàng. Hãy gửi danh mục và sự khác biệt bạn muốn tạo ra qua biểu mẫu báo giá, chúng tôi sẽ đề xuất hướng nhẹ nhất để đạt được điều đó.