Почему существует MOQ
Завод устанавливает минимум, потому что некоторые затраты оплачиваются один раз за выпуск, а не за каждую штуку. Смена пресс-формы занимает машинное время. Запуск печати требует печатной формы или сетки и наладки с отходами листов. Запуск новой оснастки требует пробной отливки T1, доработок и утверждения эталонного образца. Минимальный заказ распределяет эти разовые затраты на достаточное количество штук, чтобы выпуск имел смысл. Когда покупатель видит в MOQ вопрос наладки, цифры становятся предметом полезных переговоров: измените то, что нужно наладить, и минимум изменится вместе с этим.
Для контейнеров наладка зависит в основном от трёх вещей: существует ли уже пресс-форма, есть ли печать или декорирование и сколько штук помещается в короб. Это даёт три уровня MOQ плюс отдельные правила для бумажных коробок и изделий для хранения.
Уровень первый: стандартные пресс-формы
Стандартная пресс-форма — это оснастка, которой партнёрский завод уже владеет и на которой работает для многих клиентов. Прямоугольная коробка из PP на 750 ml размером 170x115x51 mm и весом 19,6 g с партнёрского завода в Хуэйчжоу — складская позиция; такими же являются её «родственники» на 500, 650 и 1 000 ml на той же площади основания. Поскольку завод выпускает их постоянно, он может продавать их коробами. Типовые ориентировочные диапазоны — 1–10 коробов, часто сборных по размерам, что составляет несколько тысяч штук. Партнёрские заводы упаковывают термоформованные коробки из PP, супницы и миски из смеси крахмала и PP по 200–300 комплектов в коробе, литьевые стаканы — по 300–500 в коробе, холодные стаканы из PET — по 1 000 в коробе, а соусники — по 2 000–5 000 в коробе, поэтому планировать нужно в коробах.
Складские позиции всё равно могут нести бренд: бумажную бандероль с печатью, этикетку на крышке или брендированный наружный короб. Они добавляются после литья и оставляют сам контейнер на складском MOQ, а бандероль или этикетка имеют собственный минимум.
Уровень второй: логотип с печатью на изделии
Печать непосредственно на крышке или корпусе стакана либо тиснение логотипа на крышке требуют либо наладки печати, либо вставки в пресс-форму. Типовые ориентировочные диапазоны — 10 000–50 000 штук на артикул, с письменным подтверждением по каждой программе. Диапазон широкий, потому что он зависит от способа печати, количества цветов и того, может ли завод выпускать изделие с печатью параллельно со складским производством. Один цвет на плоской крышке — нижняя граница; многоцветная печать по окружности круглого стакана — выше.
Уровень третий: новая пресс-форма
Новая площадь основания, новая компоновка секций или логотип, отлитый на дне, означают новую оснастку. Типовые ориентировочные диапазоны для первого заказа — 50 000–100 000 штук на артикул, тогда как в открытых карточках заводов на платформах указывается 5 000–50 000 штук в зависимости от категории. У оснастки и собственные сроки: опытная пресс-форма и пробная отливка T1 обычно занимают 25–45 дней, а первый заказ с новой пресс-формой — обычно 45–60 дней с учётом оснастки. Стоимость пресс-формы и вопрос о том, кому она принадлежит, — отдельные темы, рассмотренные в статье стоимость пресс-формы и право собственности на неё.
Бумажные коробки и изделия для хранения
Бумажные коробки с печатью из кластера Лунган обычно начинаются от 5 000–10 000 штук на дизайн, потому что каждому дизайну нужны свои печатные формы и вырубной штамп. Стандартная крафт-коробка для выпечки без печати размером 190x85x35 mm имеет более низкий порог входа, чем коробка с печатью. Контейнеры для хранения, органайзеры и органайзеры для холодильника с литьевых заводов обычно начинаются от 1 000–3 000 штук на артикул; мы рассматриваем эту цифру как вывод из размера и пресс-формы, поскольку крупные изделия дольше занимают машину на каждую штуку и быстрее заполняют короба.
Уровни в сравнении
| Путь | Типовой MOQ | Срок образца | Срок партии |
|---|---|---|---|
| Стандартная пресс-форма, без печати | 1–10 коробов, сборные | 3–7 рабочих дней | 7–15 дней |
| Стандартная пресс-форма, бандероль или этикетка | Контейнер — коробами; бандероль — тиражом печати | 7–15 рабочих дней | 15–30 дней |
| Логотип с печатью или тиснением на изделии | 10 000–50 000 штук на артикул | 7–15 рабочих дней | 15–30 дней |
| Новая пресс-форма | 50 000–100 000 штук на артикул | 25–45 дней, пробная отливка T1 | 45–60 дней, первый заказ |
| Бумажная коробка с печатью | 5 000–10 000 на дизайн | 7–15 рабочих дней | 15–30 дней |
| Контейнер для хранения или органайзер | 1 000–3 000 на артикул (вывод) | По артикулу | По артикулу |
MOQ и фрахт связаны
Низкий MOQ полезен только тогда, когда товар можно выгодно отправить. Контейнеры лёгкие и объёмные, а морской фрахт рассчитывается по объёму, поэтому небольшой смешанный заказ часто идёт сборным грузом LCL, где стоимость на штуку выше, чем в полном контейнере. Вложение определяет, сколько поместится: плотно вкладываемые термоформованные коробки дают гораздо больше штук в коробе, чем глубокие литьевые ёмкости для хранения. Для первой программы стоит проверить размеры короба и количество в упаковке по каждому артикулу до установления количества заказа, а затем округлить количества до целых коробов. Как мы планируем загрузку, объясняется на странице логистика и доставка.
Как спланировать первый заказ
- Начните со стандартных площадей основания и брендируйте бандеролями, этикетками и коробами.
- Используйте одну крышку на несколько глубин, чтобы количества крышек суммировались.
- Смешивайте размеры в пределах MOQ в коробах вместо того, чтобы заказывать каждый размер отдельно.
- Переводите хит продаж на крышку с печатью, когда его объём превысит минимум печати.
- Беритесь за новую пресс-форму только тогда, когда площадь основания, объём и крышка подтверждены продажами.
Такая последовательность не замораживает деньги в оснастке и запасах, пока ассортимент не покажет, что продаётся. Она также даёт нам реальные данные продаж для составления спецификации любой индивидуальной оснастки.
Что сдвигает заявленный MOQ
MOQ меняется вместе с наладкой, а не под влиянием уговоров. Завод может согласиться на меньший минимум для печати, если тираж может разделить наладку с другим заказом, если сокращается количество цветов или если изделие остаётся на стандартной площади основания. Минимум для новой пресс-формы может снизиться, если покупатель оплачивает большую часть оснастки, соглашается на меньшее количество гнёзд или согласует график поэтапных выборок из одного выпуска. Требование вообще без минимума обычно заканчивается поставщиком, который выполняет его, экономя на чём-то другом, — часто на материале или упаковке.
Отправьте ассортимент, количества по размерам и нужное брендирование через форму запроса. Мы вернём путь MOQ для каждого артикула — от складского до новой пресс-формы, — с письменным подтверждением для Вашей программы. См. также OEM и собственная торговая марка и стандартные или индивидуальные контейнеры.